Las cinco fuerzas de Porter | CivilMac.com

Análisis de Las cinco fuerzas de Porter Es un modelo estratégico desarrollado por el ingeniero y profesor Michael Porter en Harvard Business School en 1979.

Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y para desarrollar una estrategia comercial.

Este análisis da como resultado la respectiva articulación de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia y rivalidad en una industria y, por ende, el atractivo de esta industria en relación a las oportunidades de inversión y rentabilidad.

Fuerzas de Porter

Porter se refirió a estas fuerzas, como fuerzas del microambiente, para contrarrestar las fuerzas que afectan al medio ambiente en una escala mayor que la industria, el macroambiente.

Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización y afectan su capacidad para satisfacer a sus clientes y lograr rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de competencia horizontal:

  • Amenaza de producto sustituto.
  • Amenaza de nuevos participantes o competidores en la industria.
  • Rivalidad entre competidores.

También incluye dos fuerzas de competencia vertical:

  • El poder de negociación del proveedor.
  • El poder de negociación de los clientes.

A continuación se muestran los principales factores que se pueden encontrar en cada fortaleza.

Poder de negociación de clientes o compradores.

⮚ Ratio de concentración de compradores / concentración de empresa.
⮚ Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
⮚ Apalancamiento comercial, especialmente en sectores con altos costos fijos.
⮚ Tasas de cambio del comprador.
⮚ Disponibilidad de información para el comprador.
⮚ Disponibilidad de productos de reemplazo existentes.
⮚ Sensibilidad al precio del comprador.
⮚ Ventaja diferencial (exclusividad) de productos industriales.
⮚ Análisis RFM (valor para el cliente)

Poder de negociación de proveedores o vendedores.

⮚ Número de proveedores del sector.
⮚ Poder de decisión por parte del proveedor.
⮚ Nivel de organización de los proveedores de servicios.
⮚ Nivel de poder adquisitivo.

Amenaza de nuevos participantes.

Economía de escala.
⮚ Diferenciación de productos.
Inversiones de capital.
⮚ Desventaja de costos a cualquier escala.
Acceso a canales de distribución:
Política gubernamental.
integración vertical

Amenaza del producto.

⮚ Propensión del comprador a reemplazar.
⮚ Precios relativos de productos sustitutos.
⮚ Costo o instalación del comprador.
⮚ Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
⮚ Disponibilidad de sustitutos cercanos.
⮚ Proveedores suficientes.

Rivalidad entre competidores.

⮚ Gran cantidad de competidores.
Costos fijos.
⮚ Falta de diferenciación.
⮚ Competidores diversificados.
Barreras de salida.

Autor: Liliana Grande Lamela. Maestro de Maestro en gestión de proyectos internacionales de la EADIC.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on email
Elyadmin
soldadura de tubería

La soldadura es el proceso de unir dos o más piezas metálicas mediante la acción del calor, en el que se puede añadir un material

Elyadmin
Deja tu comentario